砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰

進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過(guò)來(lái)招呼時(shí)，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的一些特點(diǎn)，銷售覺(jué)得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

砍價(jià)第2步——小試牛刀

當(dāng)銷售把這輛車整體介紹完，開(kāi)始問(wèn)報(bào)價(jià)，令銷售感覺(jué)你還是很感興趣的。一般而言，此時(shí)銷售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬(wàn)別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖恰皼](méi)有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說(shuō)出來(lái))也看過(guò)這輛車，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。

砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)

此時(shí)，你可以再說(shuō)一些類似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠(chéng)意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺(jué)你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過(guò)銷售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。

砍價(jià)第4步——乘勝追擊

假如銷售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來(lái)之后說(shuō)“你的要求有點(diǎn)過(guò)了，但是。。。。。?！边@說(shuō)明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。

砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊

雖然價(jià)格不能再低，但是可以要東西。你可問(wèn)銷售，買車都送什么啊。這樣問(wèn)的目的，一是告訴他車確實(shí)要買，二是提醒他，還要再給些實(shí)惠你才能交錢提車。這時(shí)候，銷售交易成功在望，肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來(lái)，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來(lái)也不少錢。

砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)

雖然銷售送了東西，但俗話說(shuō)“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說(shuō)車要貼膜，一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價(jià)格打2折。而銷售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說(shuō)，價(jià)也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說(shuō)，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過(guò)為了賣出車也沒(méi)辦法，銷售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/p>

雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià)，但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個(gè)甜棗，交錢的時(shí)候再跟他說(shuō)要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的，估計(jì)銷售都不會(huì)再跟你糾纏，反正也不計(jì)成本，送個(gè)人情又何妨。

砍價(jià)第8步——完美謝幕

價(jià)格砍到這里，實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有了，不過(guò)如果還想省可以要求對(duì)方低開(kāi)發(fā)票，4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是，保險(xiǎn)最好別在4S店上，因?yàn)橥饷娴恼劭垡鸵恍２贿^(guò)4S店有時(shí)候會(huì)通過(guò)強(qiáng)制上保險(xiǎn)的方式，賺回來(lái)被砍價(jià)的部分。