長城經(jīng)銷商致信魏建軍：有信心戰(zhàn)勝疫情 沖刺全年目標

近日，乘聯(lián)會稱初步判斷2月的汽車銷售僅僅達到去年同期的20%，同比下滑達到80%。在疫情的沖擊下，各大企業(yè)銷量無一例外大幅下滑，這時比銷量已經(jīng)沒有太大意義，更值得關注的是疫后的業(yè)務重啟工作，而這其中，信心至關重要。3月11日我們從長城汽車經(jīng)銷商處獲得一份信函，該信是長城100多家經(jīng)銷商聯(lián)名信，表達了對長城在疫情期間采取措施的認可，以及戰(zhàn)勝疫情，沖刺全年目標的信心。

以下為信函原文：

文中可見，參與聯(lián)名的經(jīng)銷商對長城在疫情期間所采取的措施滿意度還是比較高的。簡單回顧一下，長城在疫情期間，共3次分別向湖北、重慶和保定慈善機構捐贈物資，并推出用戶關愛基金，并在全國復工復產(chǎn)之前的2月5日，發(fā)布了旗下哈弗、WEY、歐拉和長城皮卡四大品牌經(jīng)銷商的“三減三賦”政策。

三減即考核減負、財力減負、金融減負，包括考核銷售、不考核進貨、不考核推廣，延長三方還款期限和調整購車金融政策等，為經(jīng)銷商開啟銷售打開更寬松的環(huán)境。三賦即賦能經(jīng)銷商多維度服務，賦能一線銷售團隊和人員，賦能湖北疫區(qū)經(jīng)銷商，鼓勵提升線上營銷能力，以專項基金激勵一線銷售人員，確保終端銷售人員的合理收入，對湖北地區(qū)經(jīng)銷商給予特殊政策支持等。

3月將是業(yè)務重啟的關鍵時刻，考驗企業(yè)的體系組織能力，對于車企而言，想要快速號召分布在全國的數(shù)百家經(jīng)銷商，邊抗疫，邊恢復業(yè)務，經(jīng)銷商信息尤為重要。而長城通過在疫情期間的迅速反應，穩(wěn)住經(jīng)銷商信心，獲得正反饋，將有助其接下來的業(yè)務重啟工作開展。

長城近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月，長城汽車實現(xiàn)新車銷售10023輛。今年1-2月，長城汽車銷量達90284輛，海外銷量達7445輛。進入3月以來，長城汽車銷量呈現(xiàn)強勢回暖局面。其中，長城皮卡日均銷量達500輛，單日最高突破620輛。從3月第一周的終端表現(xiàn)來看，長城皮卡在浙江、云南、重慶等省份銷量同比增長高達50%以上。